5. Wie muss ich Marketing betreiben und akquirieren?
Wer sich von Beginn an vor Projektaufträgen nicht retten kann, wird sich um Marketing und Akquise wenig Gedanken machen. Allerdings ist dies bei Existenzgründern seltener der Fall - und auch bei erfahrenen IT-Freiberuflern können plötzlich die Projektangebote aus bleiben. Es lohnt sich also, die möglichen Marketing-Aktivitäten genauer zu überprüfen:
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Aussagekräftiges Beraterprofil der eigenen Ausbildung, des Wissens und der Erfahrung erarbeiten.
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Marktgerechte Honorargrenzen bestimmen. Honorarstudien wie etwa den Gulp-Stundensatzkalkulator zu Hilfe nehmen.
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Räumliche und fachliche Grenzen erkennen.
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Sind neben Subunternehmerschaften auch Direktaufträge erzielbar?
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Wenn Sie einen Internet-Auftritt planen: Legen Sie die Inhalte fest. (Siehe auch: "Wie sich IT-Profis elektronisch präsentieren sollten".)
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Firmenlogo, Briefbogen und Visitenkarten layouten (lassen).
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Welche Messen und Kongresse sollte man besuchen?
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Welche Anzeigen kann ich wo und in welcher Form veröffentlichen?
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Welche Fachbücher könnte ich schreiben?
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Welche Fachartikel könnte ich für wen verfassen?
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Gibt es Verbände, in denen sich eine Mitgliedschaft lohnt, um Kontakte aufzubauen?
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Welche Projektdatenbanken sind sinnvoll, um das eigene Beraterprofil einzutragen?
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Informationen über mögliche zukünftige Klienten zwecks Kaltakquise einholen.
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Ablauf einer Mailing-Aktion ausarbeiten.
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Ablauf einer telefonischen Akquise festlegen.
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Kann ich meinen persönlichen Auftritt und meine Verhandlungstechnik durch Training verbessern? (Siehe auch: "Wie sich IT-Profis erfolgreich beim Kunden vorstellen".)
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Muss ich die eigenen Marketing- und Akquisitionsfähigkeiten verbessern?
In puncto Akquise noch ein Tipp: Versuchen Sie möglichst zu Beginn Ihrer Freiberuflichkeit ein erstes Projekt mit einer Dauer von mehr als sechs Monaten zu akquirieren, um nicht sofort nach Beginn eines (kürzeren) Projekts Nachfolgeprojekte akquirieren zu müssen. Es dürfte Ihnen kaum Zeit dazu bleiben.