Tipp 3: Stellen Sie eine Mappe zusammen

Für Ihr Gespräch mit dem potentiellen Kunden oder möglichen Arbeitgeber haben Sie eine Mappe vorbereitet, in der alle Informationen zu Ihnen und Ihrem Angebot gebündelt sind. Der Kunde findet darin also eine ausführliche Darstellung Ihrer Kompetenzen, Referenzprojekte sowie Ihre Kontaktdaten. Diese Mappe sollte beim Kunden verbleiben. Wichtig für das Gespräch ist auch, dass Sie einige Personen als Referenzen nennen können, bei dem sich das Unternehmen über Sie informieren kann. Und nicht vergessen: Um ein "schwammiges und diffuses Danach" zu vermeiden, schließen Sie jedes Gespräch mit einer klar formulierten Zusammenfassung der weiteren Schritte.

Für eine spontane Kontaktaufnahme auf der Messe sollten Sie ein einseitiges Kurzprofil von sich verfügbar haben. Geben Sie das Kurzprofil zusammen mit einer Visitenkarte am Informationsdesk des Unternehmens ab und bitten Sie um eine Terminvereinbarung mit dem von Ihnen benannten verantwortlichen Mitarbeiter. Bei der Gestaltung Ihrer Präsentationsunterlagen sollten Sie auf professionelle Unterstützung bauen. Selbst gedruckte Flyer und unstrukturierte Präsentationen wirken wenig kompetent. Denken Sie daran: Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.