Sobald ein potenzieller Erwerber oder Investor ernsthaftes Interesse bekundet, ist der IT-Unternehmer aufgefordert, im Rahmen einer Due Diligence die Hüllen fallen zu lassen. …mehr
Es gehört nicht zum Tagesgeschäft eines IT-Unternehmers, ein Unternehmen zu verkaufen. Zu wissen, was auf den Kaufpreis wirkt, kann daher sehr entscheidend sein. …mehr
Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter von IT-Unternehmen wollen zukunftsfähig bleiben. Um das zu erreichen, sind Vorgehensweisen und Einstellungen der Vergangenheit zu hinterfragen. …mehr
Noch immer neigen Führungskräfte in Vertriebsteams dazu, Kundenbesuche und Telefonate zu zählen und zu honorieren. Doch damit lassen sich die Ziele kaum erreichen. …mehr
Auf den Punkt begeistern: IT-Lösungsverkäufer können bei der 90-Sekunden-Präsentation Selbstvertrauen und Kompetenz ausstrahlen. Das können auch Freiberufler lernen. …mehr
