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Mehr als die Hälfte der IT-Freelancer fühlen sich bei Stundensatzverhandlungen sicher und bekommen die Honorare, die sie wollen. Aber 43 Prozent der selbständigen IT-Profis bewegen sich nach eigenen Angaben auf unsicherem Eis und befürchten, sich oftmals über den Tisch ziehen zu lassen. Das ergab eine Umfrage des Projektportals Gulp.
Selbständige können allerdings einiges tun, um in Stundensatzverhandlungen zu punkten. Zunächst gilt es, sich auf Stundensatzverhandlungen gut vorzubereiten.
Wo liegt Ihre Schmerzgrenze?
Was den Stundensatz anbelangt, sollten Sie sich vorher eine realistische Spanne überlegen. Mit anderen Worten, welches Honorar und welche Konditionen hätten Sie am liebsten und unter welchen Bedingungen würden Sie den Auftrag nicht mehr annehmen? Machen Sie sich klar: Was passiert schlimmstenfalls, wenn der Vertrag nicht zustande kommt? Das stärkt Ihr Selbstvertrauen während der Verhandlung.
- Eine Frage von Job, Ausbildung und Branche.
Unter IT-Profis sind die Gehaltsspannen groß. Wer wieviel verdient, hängt von Ausbildung, Job, Alter und Branche des Unternehmens ab. Das zeigen einige Beispieldatensätze aus der aktuellen Gehaltsstudie von CW und Personalmarkt.
verdient...- <b>...der IT-Leiter</b>
Alter: 42<br/>Ausbildung: Diplom FH<br/>Branche: Software
verdient...- <b>...ein IT-Gruppenleiter</b>
Alter: 40<br/>Ausbildung: Diplom FH<br/>Branche: Verband
verdient...- <b>...ein IT-Projektleiter</b>
Alter: 40<br/>Ausbildung: kaufmännische Ausbildung <br/>Branche: IT-Systemhaus
verdient...- <b>...der IT-Security-Manager</b>
Alter: 39<br/>Ausbildung: Diplom Uni<br/>Branche: Sonstige Informationstechnologie
verdient...- <b>...ein SAP-Berater</b>
Alter: 32<br/>Ausbildung: (BA) Diplom<br/>Branche: Luftfahrt
verdient...- <b>...Softwareentwickler</b>
Alter: 59<br/>Ausbildung: Diplom-Uni<br/>Branche: Finanzdienstleistungen
verdient...- <b>...der Mitarbeiter System- und Netzwerkadministration</b>
Alter: 40<br/>Ausbildung: Lehre Technik/Handwerk/EDV<br/>Branche: Maschinenbau - <b>...der Mitarbeiter im Anwender-Support</b>
Alter: 39<br/>Ausbildung: Kaufmännische Lehre/Handel<br/>Branche: Banken
verdient...- <b>...ein Softwaretester</b>
Alter: 30<br/>Ausbildung: Mittlere Reife<br/>Branche: Elektrotechnik
verdient...- <b>...der Web-Designer</b>
Alter: 32 <br/>Ausbildung: Diplom-FH<br/>Branche: Werbung und PR
verdient- <b>..ein Web-Entwickler</b>
Alter: 32<br/>Ausbildung: Lehre/Technik/Handwerk/EDV<br/>Branche: Sonstige Dienstleistungen
Wo liegen Ihre Stärken?
Machen Sie sich Gedanken über Ihre eigenen Qualifikationen und Berufserfahrung. Was können Sie zudem in die Waagschale werfen? Flexibilität, Mobilität, Zuverlässigkeit oder sofortige Verfügbarkeit? Was unterscheidet Sie von anderen Freiberuflern? Auf dieser Basis können Sie Argumente für Ihre Honorarziele entwickeln.
Kennen Sie alle Konditionen rund um den Stundensatz?
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Haben Sie zum Beispiel Priese, Rabatte (Projektlaufzeit), Zahlungsfristen oder zusätzliche Leistungen wie Reisekosten durchgerechnet? Sind Ihre Spesen im Stundensatz enthalten? Wie weit ist das Projekt von Ihrem Wohnort entfernt? Wie viele Tage arbeiten Sie direkt beim Kunden?
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Bei den Projektlaufzeiten generell gilt: Kurze rechtfertigen Aufschläge, lange Abschläge, da hier beispielsweise die Akquise wegfällt und Sie mehr Planungssicherheit haben.
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Denken Sie auch daran, dass Sie bei einer Projektverlängerung meistens nachverhandeln können. Schließlich kennen Sie sich im Unternehmen aus, sind mit den Projekten vertraut und arbeiten daher schneller und effizienter. Zudem verringert die Verlängerung den Aufwand für Vermittler und Kunde.