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Erfolgreich verhandeln für Frauen

25.02.2012
Von 
Karen Funk ist freie IT-Fachjournalistin und Autorin. Bis Mai 2024 war sie Redakteurin beim CIO-Magazin und der COMPUTERWOCHE (von Foundry/IDG). Zudem leitete sie 17 Jahre lang den renommierten IT-Wettbewerb CIO des Jahres. Funk setzt sich seit vielen Jahren für mehr Frauen in der IT und für digitale Bildung ein. 2024 erschien ihr Buch "Hack the world a better place: So gestalten Unternehmen die Zukunft", das sie mit Julia Freudenberg, Geschäftsführerin der Hacker School, zum Thema Corporate Volunteering geschrieben hat.
Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des beruflichen Erfolgs. Sie "richtig" zu führen ist eine Kunst: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und -strategie sind erforderlich.
"Erfolgreich verhandeln für Frauen", Redline Verlag, München 2009, 19,90 Euro.
"Erfolgreich verhandeln für Frauen", Redline Verlag, München 2009, 19,90 Euro.
Foto: Redline Verlag

Cornelia Topf trainiert Männer und Frauen in der Kunst des Verhandelns. Die promovierte Ökonomin und Geschäftsführerin von Metatalk in Augsburg hat ihre Erfahrungen in einem Ratgeber gebündelt: In „Erfolgreich verhandeln für Frauen" (Redline Verlag, München 2009) zeigt Topf, dass sich Verhandeln - wie zum Beispiel um mehr Gehalt - lohnt und auch Spaß macht. Mit ihrem Buch hilft sie Frauen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und das erfolgreich. Sie zeigt, wie Frauen sich optimal vorbereiten, Stress abbauen, ihr Gegenüber richtig einschätzen, eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen und festgefahrene Situationen auflockern.

Lesen Sie auch unser Interview mit Cornelia Topf: "Es ist wichtig, seine Stärken zu kennen".