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Erfolgreich verhandeln für Frauen

25.02.2012
Von 
Karen Funk ist Senior Editor beim CIO-Magazin und der COMPUTERWOCHE (von Foundry/IDG). Ihre inhaltlichen Schwerpunkte sind IT-Karriere und -Arbeitsmarkt, Führung, digitale Transformation, Diversity und Sustainability. Als Senior Editorial Project Manager leitet sie zudem seit 2007 den renommierten IT-Wettbewerb CIO des Jahres. Funk setzt sich seit vielen Jahren für mehr Frauen in der IT ein. Zusammen mit einer Kollegin hat sie eine COMPUTERWOCHE-Sonderedition zu Frauen in der IT aus der Taufe gehoben, die 2022 zum 6. Mal und mit dem erweiterten Fokus Diversity erschienen ist.
Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des beruflichen Erfolgs. Sie "richtig" zu führen ist eine Kunst: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und -strategie sind erforderlich.
"Erfolgreich verhandeln für Frauen", Redline Verlag, München 2009, 19,90 Euro.
"Erfolgreich verhandeln für Frauen", Redline Verlag, München 2009, 19,90 Euro.
Foto: Redline Verlag

Cornelia Topf trainiert Männer und Frauen in der Kunst des Verhandelns. Die promovierte Ökonomin und Geschäftsführerin von Metatalk in Augsburg hat ihre Erfahrungen in einem Ratgeber gebündelt: In „Erfolgreich verhandeln für Frauen" (Redline Verlag, München 2009) zeigt Topf, dass sich Verhandeln - wie zum Beispiel um mehr Gehalt - lohnt und auch Spaß macht. Mit ihrem Buch hilft sie Frauen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und das erfolgreich. Sie zeigt, wie Frauen sich optimal vorbereiten, Stress abbauen, ihr Gegenüber richtig einschätzen, eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen und festgefahrene Situationen auflockern.

Lesen Sie auch unser Interview mit Cornelia Topf: "Es ist wichtig, seine Stärken zu kennen".