Wir haben es zu tun mit einer jungen SAP-Beraterin in Düsseldorf. Sie hat vier Jahre Erfahrung, ist hoch spezialisiert, sehr ehrgeizig, besitzt gute Referenzen und macht im ersten telefonischen Kontakt einen professionellen Eindruck. Sie erfüllt das Wunschprofil vieler Firmen, die nach SAP-Experten suchen, nicht zuletzt das einer bekannten Maschinenbaufirma mit Sitz in der unmittelbaren Nähe - immerhin ein weltweiter Marktführer in seinem Bereich mit entsprechend hohem Gehaltsniveau. Die Beraterin bewirbt sich. Kaum einen Tag später folgt die Einladung zum Gespräch.

Dann eine glückliche Fügung: Ein entfernter Bekannter arbeitet in der Firma. Sie lädt ihn zum Essen ein, und sie plaudern stundenlang über das Unternehmen. Geschäftsmodell, Herausforderungen, Betriebsklima, Zukunftspläne - über all das, inklusive einiger vertraulicher Informationen, weiß sie nach einem netten Abend bei Delikatessen und Wein bestens Bescheid. Klare Pole-Position für den Karrieresprung.

Dann das böse Erwachen nach dem Bewerbungsgespräch: Sowohl der Personaler als auch der Abteilungsleiter der Maschinenbaufirma lehnen sie nach dem Kennenlernen rundheraus ab. Sie ist raus.

Was hatte sich ereignet? Zu wenig! Das Einzige, was im Vorstellungsgespräch eingetreten ist, war Langeweile - statt eines spannenden Dialogs. Es waren keine Fragen mehr offen, und deshalb stellte die Bewerberin auch keine. Und was ist ein Bewerber, der keine Fragen hat? Richtig: desinteressiert und damit chancenlos. Schwerpunkt der Bewerberin war übrigens SAP HCM. Aber Human-Capital-Management hat eben neben technischen auch ganz normale zwischenmenschliche Aspekte.

Thomas Biber, Personalberater